在国际贸易中，除了买卖双方直接逐笔洽谈业务并达成交易外，还可以根据业务需要在一些国家或地区选择可靠的客户建立代理关系。

委托国外代理商的一个重要的原因，在于代理熟悉当地的市场和实际买家的情况。 可以利用代理在当地市场上的有利条件帮助我们开拓，巩固和扩大出口市场。

代理关系的建立，双方的权利及义务，是根据双方签订的代理协议来确定的。 在这种关系下，被称为委托人的一方，授权给被称为代理人的另一方，由后者代理前者向第三方订立合同或进行其他商业行为。

委托人对代理方按其经营金额，以佣金的形式支付酬金。