总经销是指在一个地区，生产厂家为了使自己的产品能够顺利销售，就需要寻找一个有势力的个人或公司来承担总的销售任务的过程。

总经销需要对厂家负责，而厂家则需要保证对总经销的供货。使之成为双赢的局面，当然它们需要签定有关的协议作为条件。