回货就是厂家(或一级批发商)把新品铺到终端(或二级批发商)，终端(或二批)把货卖完后，再次进货的过程。

回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就极其困难。 很多人信奉“销量才是硬道理”，其实，没有回货的销量是可怕的。

因为铺货后没有回货，所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已，如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去，终端(或二批)是不会再次进货的。在新品推广时，不少厂家经常过早地宣布成功，就是错把渠道存货当作销量。