首先可以先从官方网站（如果有的话）上了解医院的床位数，门诊量，领导班子，特色专科，专家自己出诊时间等。

然后去医院实地考察下科室分布，门诊量，入院率，病床周转率等信息。

销售还要找到药剂科在哪，有些地方的药剂科很不起眼，也没牌子，还要了解药剂科主任，采购，库管，门诊和病房药局的采购等。

其他的比如附近的打印社在哪，附近的咖啡店，快餐店等地理环境都可以了解下，有助于做客情工作。最后说一句，如果老板没有告诉你啥产品，你可以主动问一下，这样你工作也就更有针对性。

销售就是要主动出击