导向需求又称需要导向，是指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用互不相关的多种技术生产出不同大类的产品去满足这一需求。

其原则是:

对照业务范围的4项内容（产品导向、技术导向、需要导向和顾客导向）来看，需要导向指所迎合的需要是既定的，而满足这需要的技术、产品和顾客群体却随着技术的发展和市场的变化而加以确定。

不管什么技术、什么产品，只要与此需要的满足有关，就都属于企业业务范围之内不管哪一顾客群体，只要有此需要，就都是企业的服务对象。